FP Renaissance

スタートアップネタになりますが、連続して取り上げたいと思います。 現在の私の悩みでもありますが、現実的に、PMFと言われる状態を見つけたとしても、一気に大きくなるためには資金が必要となるため、PMFの内容が外部の投資家にうけるような内容でないとダメであるという、まあそうかなという状況になっております。 PMFと言っても改善点がまだまだ多数残っているので、資金調達ができない間はモデルを更に魅力的に磨く必要があると考えて、前向きに動いていきたいと思います。 誰もが起業家なら同じ悩みを抱えるのかなと想定しておりますが、PIVOTと呼ばれる事業内容の見直しをかけるためには、私の場合はもともと、コンサルタントなので、暫くコンサルタント業を復活させて、資金調達できるまでの業界研究をしてみるのもありかなと考えております。 保険業界向けにデジタルを活用するモデルとして、現在手がけていることはその方向性としては間違っていないと依然信じておりますので、内容に磨きをかけたいと考えております。 特に、モデルとして磨くべきはキャッシュフローの改善だと考えております。 その

まずイシューから始めよと、コンサル業界では良く言われます。デジタルの時代にもこれは有効なのかどうかを本日は考えてみたいと思います。なお、私の結論はデジタルの時代には必ずしも必要ないかもしれないと考えております。 システム開発が高価だった時代には圧倒的に正解なアプローチだと思いますが、現在はそれほど高価ではないので、すぐにシステムを導入してみることも可能となっています。 厳密に考えてみると、私がイメージしているのは、組織が意思決定をする上で、何がイシューか議論をして、そのイシューに対して具体的な構想をまとめるというプロセスで進める必要はないと考えております。 これが絶対的に正解という方法はいつか見つかるのかと思いますが、私が現在考えております、デジタルの時代のプロダクトデザインのアプローチになりますが、 1）ターゲット顧客をイメージする　（なんとなく） 2）達成したいゴールをなんとなくイメージする 3）実際に施策を考えて実行してみる （この時にできたらシステムは無しで） 4）1から3を繰り返してPMFを見つける 5）PMFが見つかったらMVP (最

PMFについて本日は書いてみます。 クロスデジタルイノベーションは過去から触れておりますが、現在まさにその状態にあります。その状態においては、実験よりもスケールアップに短期で成功できるかが重要な局面にあります。逆に言えば、やりたい実験はほぼ完了しており、お金があれば一気に成長できますが、お金がないと時間がとてもかかるという状況となります。 シリコンバレーのようなダイナミックな投下をイメージしているわけではないですが、マーケティングコストを一気に投下できれば絶対に勝てる状態がPMFだと考えております。 R＆Dも今は特に必要ないため、面白い状況になっております。 つまり、VCから資金を調達したくても、なかなか出してもらえない、またあまりに早くPMFを達成したために銀行からもお金を借りるのが難しい状況ということで、現在クロスデジタルイノベーションでは少し成長スピード調整をしております。 資金を調達する意味で、このタイミングだとエクイティで集めることになりますが、時価総額を一気にあげるわけにはいかないので、エクイティで調達できる金額にも限りがあり、その資

スタートアップの成長ステージについて本日は書いてみたいと思います。 一般的に初期のタイミングで達成するべきは、売り上げを上げるビジネスモデルを確立すること、そして、そのビジネスモデルを安定的に成長させる方法を見つけること（＝一般的にプロダクトマーケットフィット（略してPMF)と呼ばれます）になります。） PMFを達成できたら次はスケールと呼ばれる規模を大きくすることになります。このタイミングでは、マーケティングコストを集中的に投下してスケールアップを目指すことになります。（シリーズAと呼ばれるラウンドで資金調達します。） クロスデジタルイノベーションでは、PMFはクリアしましたので次はスケールに成功できるか挑戦することになります。一般的にスケールする場合に課題になるのが、人材の採用となりますが、ビジネスモデルとしてプラットフォーム型なので、人の数は今回問題にはなりません。プラットフォームを目指している関係で少ない人数（少ない人数でも採用できるかという問題はありますが）でオペレーションをしっかりさせながらマーケティングコストを投下していくことが可能

立ち上げ直後のスタートアップがまず目指すべき状態のことを、PMF P=Product M=Market F=Fit ということばで定義されます。 数多くのスタートアップをここ数年は知る機会がありましたので、少しPMFとはどんな状態なのか感覚が掴めてきたかと思います。抽象的な概念なので、どのような状態になればPMFかということに関してこれだという定義は難しいです。しかしながら、私としては、 マーケティングコストを投下すれば、一気にビジネスの規模を拡大できる状態になっていることだと考えております。 プロダクトに対する追加投資はほぼ不要の状態となっており、規模を拡大するためのマーケティングコストを投下すれば短期間にビジネスが急拡大する蓋然性が高い状態をPMFと呼ぶのではないかと考えております。実は、クロスデジタルイノベーションは会社設立からまだ1年経たない状態ですが、本日書いているPMFの状態を既に達成しております。 マーケティングコストをどの程度どのスピードで投資できるかで成長スピードが変化する状態となっており、PMFを確認するためのKPIについては

スタートアップをやってみて、あったら欲しいサービスとなりますが、コスト削減をするサービスには当初関心がなくとにかく必要なのは売り上げUPということになります。 その前に、プロダクトを開発しなければならないという問題はありますが、仮にPMF(つまりプロダクトがある状態になった後は） 1）営業力を強化できるサービス 先に固定費で払う伝統的なサービスではなくて完全に成果報酬型でないとお金がないスタートアップには利用するのは無理です。 2）マーケティングを強化できるサービス 営業とほとんど同じですね。つまり完全な成果報酬型なら利用したくなります。 3）事業提携先をアレンジ 事業シナジーが高い先と提携をアレンジしてくれるようなサービスがあったら良いなと思います。 3つのサービスを同じことの繰り返して恐縮ですが、完全成果報酬のような形で提供していけないかと考えており、現在、新しいスタートアップの立ち上げを考えております。アイデアに賛同いただいている企業やメンバーと現在、準備を進めておりもうすぐスタートできるのではないかと考えております。 保険業界のフルコミッ

以下の三つがあると考えております。 1）利益を確実に上げる型を見つける方法（それもできるだけ低予算で） PMFと言われる状態をいかに早く低コストで見つけることができるのか？ 2）PMFした後（もしかしてらPMFしていなくても）、組織を拡大していく方法 3）私だけの悩みかもしれませんが、ビジネスモデルに合致したプロダクトを低コストで開発すること 1と3は一般的には同時にやることが多いように考えられる場合もありますが、実際にやってみている私としては、上記の一及び2そして3を切り離して別の課題として捉えております。 日本だけの悩み、あるいは私が現役のエンジニアではないために発生している悩みかもしれませんが、ビジネスモデル（システムなし）を考えた上で、必要であればプロダクトを作るアプローチ以外で成功する気がしないつまり成功の型（叡智）を見つけることができておりません。 スタートアップは人脈とタイミングが全てという意見もあり、タイミングについてはビジネス的にいけそうなものを見つけるセンスは少しある気もしておりますので、まだまだ人脈が足りないのかなとも考えて

スタートアップにもリストラはあるのだな(当たり前ですが）という話を書きます。 多数のスタートアップに関与していますが、本日はその中の1つでリストラを手伝っています。なお、XDIのお客様やFPの方々に不安を感じていただきたくないので、XDI（東大式FP）のことではありません。 スタートアップの宿命として、PMFと言われる状態に早くたどり着くことが一般的には必要ですが、ある会社では資金調達の天才がCEOをしているため、資金が先に潤沢にあるという状態に当初なっており、どんどん色々なテーマに投資やトライしたものの現時点では収益モデルを発見できなかったため、一度もPMFをしない状態でまずはリストラとなりました。リストラの難しいのは、社内の雰囲気が悪くなることです。これまでトライしてきた事業の失敗を認めて、損切りすることになりますので関与していた人々を縮退する必要があります。今回のケースでは幸い社員はほとんどいない状態ですので、その点は幸いしていると思います。 大量資金を調達してその資金を溶かすという話は、スタートアップに関わるようになりよく聞くようになりま

新しいタイプのコンサルティングのモデルができないか挑戦しております。 コンサルティング業界の現状から考えてみると課題は3つあると思っております。 1）営業力が弱い 2）優秀な人材を争うコストが高い 3）原則商品は人間だけ なお、コンサルティングの先進国のUSでの業界のマーケットサイズは10兆円と言われております。日本はまだ1兆円に到達していなかったと思います。統計が古いかもしれませんが大体その規模だと想定されます。 GDPの差はそこまでないので、日本のコンサルティング市場はもっともっと伸びると言われています。これは、私の意見（仮説）ですが社会がジョブ型と呼ばれる専門家中心のビジネススタイルになると、私はコンサル業界の必要性がグッと高くなるのではないかと予測しています。つまり、日本はこれからコンサルティング業界には更にチャンスが到来するかもしれないと考えております。 さて、冒頭で述べた課題を認識した上で、営業力が強くて、人材の採用を争わないモデルとは今、流行しているプラットフォーム型のモデルだと思っており、一種のマッチングの仕組みを用意したら良いと

本日はPMFについて書いてみたいと思います。PMFとはいったい何でしょう？ P=Product M=Market F=Fit の頭文字をとった略称ということになりますが、スタートアップの世界では、MVPを開発してPMFを目指すというような暗号的な会話が今はあたり前ですが、2012年ごろまでは、そのようなアプローチは不明確だったようです。では果たしてMVPとはなんのことでしょうか？ M=Minimum V=Viable P=Product の略称で、このエリックリースの考案したリーンスタートアップの手法が世の中のスタートアップ立ち上げ時のバイブルになっていると思います。 私もすっかりその手法の虜になっており、現在立ち上げようとしているビジネスはその手法を踏襲し、完全に準拠して進めている次第です。 この教科書的なアプローチは現在すでに、上場した先輩起業家の方々はあまり理解されておらず、二匹目の泥鰌を目指して新しい事業に挑戦している上場企業の社長の方々を存じ上げていますが、何故そんなアプローチを使うのかという手法を使います。 イメージとしては大規模シス