FP Renaissance

少し前にクロスデジタルイノベーション（XDI)の上場に向けた戦略について触れましたが、本日はその続編について書きます。顧客向けに提供するべきと考えている企業ですが、デジタルマネー関連を考えております。 その1）業界初、保険料のデジタルマネー一括払い その2）業界初、保険料のペイロールカード一括払い という2つのサービスを提供することを目指しております。 XDIは保険会社及び保険代理店と提携しているプラットフォームですので、保険業界のデジタル化に貢献するサービスを積極的に展開したいですし、展開が既に可能であることが体勢的にも検証がされております。 まずはその1）について 保険料をデジタルマネーで払って頂くには、キャッシュレスのデジタルマネーサービス（群雄割拠ですが）の企業群と提携を狙いたいと思っております。現在の保険業界の主流の保険料の引き去り方法は口座振替（つまり銀行）ですが、今後給与デジタルマネー払いの普及も勘案するとますますデジタルマネーのサービスは普及すると同時に、一括で引き去るとう部分が保険代理店の立場では重要です。 現在の手続きだと、口

クロスデジタルイノベーションにおいては、システムの開発は最小限でいくという方針を決めておりました。過去何度も述べておりますが、その難易度はよくわかっておりますので、明確に資金が回る状況になると予測される来年からは少しR&Dを考えていきたいと思いますが、あと1年においては、この方針は変更しないつもりでした。 一方で、そろそろ開発したいテーマも明確になってきているのも事実なので、外部と事業提携を活用してR&Dをしたいと考えております。 特に、狙いたいのが、保険業界の保険料及び給付金をデジタルマネーで取り扱うサービスの開発です。 デジタルマネーで扱うための基盤が調べてみるとかなり日本でも整いつつあり、存在しているパーツを統合すると実現できるということがわかっております。 実現できても、その運用などをいろいろと考えると専門的な会社にお願いしてサービスを開発して頂くのがベストであると考えております。 できるだけ早くサービスとして開発してくれる会社を見つけて、当社（XDI）としては、事業開発を集中的に行い、保険料のデジタルマネーで収納するというモデルを普及さ

本日は、クロスデジタルイノベーション（=XDI)において、日本国内で展開したいと思っているサービスについて書きます。 デジタルという意味で、給与のデジタルマネー払いの規制緩和に期待しており日本をデジタル大国にするチャンスとして捉えてサービスを展開したいと考えております。 キャッシュレス社会を目指すという言い方もできるかと思いますが、日本ではこれまで法廷通貨の信頼度が高いため、それほど進んでいない（高額決済においては実は割と進んでいるようですが）、少額決済においては、少なくとも中国のような社会にはほど遠いという状況です。 社会を効率的にする仕組みとしては、デジタルIDという仕掛けを取り入れる必要があり、日本ではマイナンバーの普及を目指しているかと思いますが、まだまだという状況です。 私が考えているのは、マイナンバーを間接的に活用すると同時に、ペイロールカードを普及させることで、デジタルIDを普及させることができるのではないかと考えております。 XDIでは全国でお金に関するイベントを企画、運営してきましたがそのアプローチを今回活用したいと考えておりま

独自の経済圏を目指すことにはなると思っております。 このように書くと結局思い出すのはFacebookがやろうとしたLibra構想と類似してきて、風当たりが強くなることは予測されます。 現実の問題として色々と批判はされておりますが、ビットコインの価値はどんどん上がっております。この調子だと年末には1コイン10万ドル（日本円で約1,100万円）がありそうな印象です。株式予測ですら当てることができない私の予測ですので、今後は全くどうなるかは不明です。 通貨が弱い国々の国民だとしたら、価値が下がらない通貨で給与を受け取りたい、あるいは資産形成したいニーズはあると思います。なお、日本円は相対的に信頼されている通貨なので、日本で暮らしていると、価値が下がらない通貨で受け取るという実感があまり湧かないのが正直な感想です。 私のチームが狙う初期マーケットはまさにこの通貨が相対的に弱い国々であり、南アジアや東南アジアにプロジェクト展開して、我々が提供するデジタルカレンシーの普及を目指していきたいと考えております。 テーマは、結局、ECと広告ということになりますが、

少し気が早い話ですが、クロスデジタルイノベーションは上場に向けて準備をすることも可能だと考えております。 1）プラットフォーム型のビジネスモデルは機能することは確認できております。 2）システム面ではAI leads engineを完成させていくと効率を現在より5倍から10倍にあげることができると確認できています。 3）ここからが本物のプラットフォームだと思いますが、デジタルマネー関連のビジネスモデルを実装していきます。 上場に向けて実は重要なのが、システム開発ということになるようです。なお、デジタルマネー関連のシステムについては事業提携を活用して開発するしかないので自力で検討するのは一部です。 チームのメンバーとも議論しておりますが、システムの開発を、徹底的に回避をしながら数字を作っていく戦略も有効という説もあり、そのバランスが難しいと悩んでおります。 システム開発に関しては、手を出すとすぐにオーバースペックな議論となり、資金を溶かすリスクがあることを良く理解しており、当面の方針として 必要性がある機能であること、そしてプラットフォームとして顧

システムの開発を最小限で行くということは、私が立ち上げたクロスデジタルイノベーションでは絶対のルールにしております。なお、システムの本当に難しい、怖いのは、必要のないものを作ってしまうこと＝つまりお金を使ってしまうことです。 チームのメンバーと現在議論しておりますが、我々のビジネスモデルだと、システム投資をしなくても少ない人数（仮に5名でという前提をおいて）で、かなりのマーケティングコストを使うことが可能であり、そのリターンも恐らく2.5倍から3倍（中長期では5倍や10倍も可能）は出せるのではないかという仮説を検証しております。 5名で 仮に12億円程度を使い 2.5倍のリターンを出すことができると、収益（売上相当額）は30億円ということになり、システム投資をしなくてもそれだけの結果が出せるなら、システム投資はいらないのではないかと悶々と悩んでおります。 なお、12億円という投資を集めるのにシステム投資は必須となっており、結局のところ現時点では当社チームが苦手なシステム投資をなんとか考えてやらなければならない模様ではあります。 システムを投資する

PMFについて本日は書いてみます。 クロスデジタルイノベーションは過去から触れておりますが、現在まさにその状態にあります。その状態においては、実験よりもスケールアップに短期で成功できるかが重要な局面にあります。逆に言えば、やりたい実験はほぼ完了しており、お金があれば一気に成長できますが、お金がないと時間がとてもかかるという状況となります。 シリコンバレーのようなダイナミックな投下をイメージしているわけではないですが、マーケティングコストを一気に投下できれば絶対に勝てる状態がPMFだと考えております。 R＆Dも今は特に必要ないため、面白い状況になっております。 つまり、VCから資金を調達したくても、なかなか出してもらえない、またあまりに早くPMFを達成したために銀行からもお金を借りるのが難しい状況ということで、現在クロスデジタルイノベーションでは少し成長スピード調整をしております。 資金を調達する意味で、このタイミングだとエクイティで集めることになりますが、時価総額を一気にあげるわけにはいかないので、エクイティで調達できる金額にも限りがあり、その資

令和の資金調達を進めている話は過去より何度か触れておりますが、スキームを組んでくれた先生によると相当調達できるはずと言われておりますので、仮に調達できたとしたらというテーマについて触れたいと思います。 スタートアップが苦戦するテーマがこの資金調達であり、特に私が目指しているビジネスモデルでは資金調達がボトルネックになっておりますので、今回の資金調達プロジェクトが上手くいったら、 1）XDIをまず圧倒的に成長させたいです。 マーケティングコストを投下してこれまで実験してきたモデルをまずは完成させたいと考えております。 2）事業提携＆企業を買収 Trust Scoreを完成させるために必要な企業との事業提携（R&D)及び企業買収（M&A)をしたいと考えております。 3）海外展開 Trust Scoreを日本で完成を目指すより、海外でビジネスモデルを完成させることも近道と考えており、兄弟プロジェクトであるE GameとXDI（特に、ペイロールカードも含めて）を海外に展開してデータからモデルを完成させることを狙いたいです。 4）サービスを提供するポータル

改めて私が目指しているビジネスモデルを完成させるために考えていることです。 特許の取り方もまだ十分とは言えないため全てのアイデアをここで公開するわけにはいかないのですが概要についてまとめてみたいと思います。 デジタルカレンシーとして必要なのは3種類(実際に3つ発行するのか、1つのデジタルカレンシーに3つの側面で設計するのか）だと考えております。 トークン＃1：XDIを日本及び世界に展開することを目標にしたトークン トークン＃2：送金・決済に使うためのトークン　このトークンはとにかく使って頂く必要があるトークンで価値が安定しているあるいは、使わないと価値がなくなるようなトークンをイメージしております。現実世界では、マイレージとかが近いのではないかと考えております。 トークン＃3：Trust Score用のトークン　このトークンが私の考えているビジネスモデルの核心になります。色々なアイデアが考えられますが、私が現在考えているのは世界の人口と同じだけトークンを発行して、各トークンには世界の各人間の特徴をコピーするイメージを考えております。個人情報保護は

スマートコントラクトのテーマで実証実験を行うべく調整をしてきて早くも、半年が経過したと思います。保険業界向けに狙っているのが、保険給付金に関してスマートコントラクトの活用になります。このテーマの難易度は高いですが、保険業界に適用するなれこのテーマをおいては無いのではないかと思うくらいベストなチョイスだと考えております。 諦めずに実現に向けて、色々と調整して参りましたが、 1）スマートコントラクト協会の設立 2）関連しそうな、保険業界関係の企業に協力依頼 3）XDIにおいてもWalletサービスの準備を進めています 4）そしてついに、このテーマにフォーカスするJV設立 となりました。 スマートコントラクトイニシャティブという名前の新しい企業を設立して、保険給付金のテーマに挑戦していきたいと考えており初期に賛同して頂いた企業や投資家（というより起業家）の資金でスタートしてトライします。しかしながら資本金はわずかですので、資金調達については工夫していく必要があります。 私としては、フォーカスした会社を設立することができそうで、とても嬉しいです。 でも、

全世界4000兆円のマーケット 現在、XDIが将来狙いたいマーケットのサイズです。 これは、仮説ですが給与（ペイロール）と呼ばれる資金の入り口を押さえる（サービス提供の起点にする）ことが可能とするのがペイロールカードです。 私が現在関わっているスタートアップがとても有力な特許（給与相当額の立替払い）を保有しており、そのスタートアップが日本及び世界で勝てる状態を作ることができると、理論的には4000兆円マーケットを狙うことができると考えております。 XDIはペイロールカードを普及する役割を担っており、日本及び世界展開時にセールス及びマーケティングを担当したいと思っております。 顧客とのタッチポイントを私はデジタルマーケットプレイスと考えており、現在、XDIでサービスを提供しているFP紹介のモデルを拡大していきたいと考えております。 いわゆる、領域展開として 1）初めは日本でかつ対面中心ですが 2）日本だけでなく世界へ、そしてデジタル空間においても 3）Trust Scoreを完成させて、デジタルマーケットプレイスを盛り上げる というのが考えているス

最近取り組んでいることをまとめてみたいと思います。 結局は、1つの大きな目標であるデジタルマーケットという領域を作るために進めておりますが、その部品として色々なトライをしております。 1）クロスデジタルイノベーション（XDI)　課題は多数ありますが、極めて順調です。 2）スマートコントラクト 前回報告しましたが、ようやくJVを1つ立ちあげられそうです。 3）ペイロールカード 協会を立ち上げました、いろいろなFintechサービスを準備していきたいと思います。 4）コンテンツ （ゲーム関連を中心に） 4つのテーマを最終的に統合してデジタルマーケットにしていきたいと考えており進めております。 コロナの影響もあり遅れておりますが、全てのテーマを世界展開するための準備も進めており、まだまだこれからですが、できそうな感触は持っております。 全てのテーマに必要なのが資金であるため、資金調達についてはいろいろな方法を研究しながら実行している状況です。 早くXDIが資金を提供できるエンジンになると良いと考えておりますが、まだ1年はかかると思いますので、現時点では

韓流アイドルのBTSに日本のファンが、応援をクラファン経由して行っているという事例をみてなるほどと思いましたので、本日はクラファンの可能性、あるいはIP（コンテンツ）ビジネスの可能性について書いてみたいと思います。 これまでは、ソーシャルレンディングやクラファンというのは存在しませんでしたが、日本でもマクアケやキャンプファイアーなど応援型や購入型と呼ばれるクラファンは盛り上がりを見せ始めております。 コロナの影響もあると伺っておりますが、クラファンを活用したマーケティング手法が1つのブームになりつつある気がしております。 現在、映画業界出身の重鎮と日本のコンテンツをIP化する仕組みを準備しておりますが、BTSの事例をみてなるほどと納得しております。 現在考えておりますのが、 1）声優 2）アート 3）動画作成 の3つのテーマにおいて日本に存在しているスターとの卵を見つけて、プロデュースするビジネスモデルです。日本のコンテンツ業界は実はアニメがあれだけヒットしているので成長産業かと思うと違い、この10年成長（約2.4兆円規模でフラット）していない業

本日は改めて私が実現したいビジネスモデルとそのビジネスモデルを実現するためのストーリーについて書いてみたいと思います。結局目指しているのは、ブロックチェーンの世界観だと思いますが世界中に価値を交換する仕組みを提供することとなると思います。 ゴールに向かい、現在開始しているクロスデジタルイノベーション（略してXDIと呼んでいます）からビジネスを展開して進んでいます。遥かに遠いゴールとなりますが、実現できる可能性とその実現をサポートして頂ける強力な人脈を武器に戦っているというのが私の現状認識となります。 1）XDIとペイロールカードの世界を繋げることにより、当初は小さいですが1つのデジタルマーケットプレイスができてきます。 2）XDIではお金の不安を解消するべく、提供しているのはFP紹介となりますが、ペイロールカードがチャネルとして加わることにより、新しいFintechのサービスが増えると考えており、ネオバンクと呼ばれているサービスの展開が徐々に可能になると考えています。（そのようにしたいという意味となりますが） 3）ペイロールカードでネオバンクのサ

よくよく考えてみると、XDIはマーケティングカンパニーです。 実際には、営業もしておりますがプラットフォームであるという宿命上は、直接は関与するのは難しいため間接的に関与（データを取得する）をしております。 経営者の立場では、より素晴らしいマーケティングをするために資金調達は勿論のこと色々な工夫をしていきたいと考えております。 1）現状の顧客とFPをマッチングするという基本のプロセスを磨く 2）共同マーケティングの形で現状のプロセスをレベルアップする （つまり現在のプロセスの他の商材やサービスを提供できるようにする） 3）これまでにない新しいプロセスを開発する 4）マーケティングを繰り返すことでデータを集めてこれまでにないインサイトを見つけていく などなど、考えてみると色々とできることが今後あると考えております。 私はコンサルタントや事業会社においてはバックオフィスの仕事が多く、直接マーケティングのプロセスに触れる機会は少なくこれまでよりも近い立場で新しい挑戦ができると考えております。 これまでにない取り組みを楽しみにすると同時に、これまでにない

本日は少し違う切り口のテーマを考えてみたいと思います。 それは、企業文化についてです。 今回のコロナ禍で、企業文化と作るとはどうなるのか少し興味深いなと思ったのが本日の課題設定です。 私が、これまで経営してきた会社は正直昭和なモデルですので、所謂、対面を前提にした文化づくりを目指していたと思います。（私が成功したと言えるかは、、、今後考えてみたいですが、本日の論点とは違いますので割愛します。） 昭和モデルの特徴はズバリ、対面です。それも、正式なイベントとは別に行われる飲みニケーションを前提として文化を作ることが大前提となっていたいと思います。現在は、コロナの影響もありますがデジタルを如何に活用するかという点が強調されていますので、人と人が直接合わないモデルで文化を作ることを要求されていると思います。 このような状況は、はっきり言えば文化を作るのは相当難しいのではないかと想像しております。 昭和の私の現時点での意見は、やはり文化は対面でないとできない気がしますので、非対面で文化を作るとしたら、その企業はかなり自動化されており、誰が働いても機能するよ

スタートアップの成長ステージについて本日は書いてみたいと思います。 一般的に初期のタイミングで達成するべきは、売り上げを上げるビジネスモデルを確立すること、そして、そのビジネスモデルを安定的に成長させる方法を見つけること（＝一般的にプロダクトマーケットフィット（略してPMF)と呼ばれます）になります。） PMFを達成できたら次はスケールと呼ばれる規模を大きくすることになります。このタイミングでは、マーケティングコストを集中的に投下してスケールアップを目指すことになります。（シリーズAと呼ばれるラウンドで資金調達します。） クロスデジタルイノベーションでは、PMFはクリアしましたので次はスケールに成功できるか挑戦することになります。一般的にスケールする場合に課題になるのが、人材の採用となりますが、ビジネスモデルとしてプラットフォーム型なので、人の数は今回問題にはなりません。プラットフォームを目指している関係で少ない人数（少ない人数でも採用できるかという問題はありますが）でオペレーションをしっかりさせながらマーケティングコストを投下していくことが可能

立ち上げ直後のスタートアップがまず目指すべき状態のことを、PMF P=Product M=Market F=Fit ということばで定義されます。 数多くのスタートアップをここ数年は知る機会がありましたので、少しPMFとはどんな状態なのか感覚が掴めてきたかと思います。抽象的な概念なので、どのような状態になればPMFかということに関してこれだという定義は難しいです。しかしながら、私としては、 マーケティングコストを投下すれば、一気にビジネスの規模を拡大できる状態になっていることだと考えております。 プロダクトに対する追加投資はほぼ不要の状態となっており、規模を拡大するためのマーケティングコストを投下すれば短期間にビジネスが急拡大する蓋然性が高い状態をPMFと呼ぶのではないかと考えております。実は、クロスデジタルイノベーションは会社設立からまだ1年経たない状態ですが、本日書いているPMFの状態を既に達成しております。 マーケティングコストをどの程度どのスピードで投資できるかで成長スピードが変化する状態となっており、PMFを確認するためのKPIについては

本日のブログは、1年と1日目の内容になります。 ですので、イメージは少し早い新年のような形になるかと思います。 新年の気持ちで思うことは、改めてまだまだ私には叡智が足りないなと思います。 すごい人々にどんどんお会いしておりますし、色々な書籍やインターネットに情報多数あります。そして、多数の人々や情報を叡智に変換する機会は多数あるのだと思いますがまだまだできていない、達成できていないなという感覚です。 でも、焦ってはおりません、素晴らしい挑戦の環境にあり、素晴らしい仲間や目の前に広がるチャンスにワクワクしております。本日から始まる新しい1年において、挑戦したい抱負（具体的なテーマ）を書いておきたいと思います。 1）XDIの東大式FPをより顧客志向のビジネスモデルにすること このプラットフォームにより顧客志向の専門家を集めていく必要があります。そのための仕組みを作りたいと思います。単純に顧客からの評価を頂く仕組みも必要だと思いますが、何かそれ以上の仕組みを考案したいと考えております。 2）ネオバンクのモデルに挑戦 Fintechのテーマのコアとなるの

プラットフォーム型のビジネスモデルはGAFAの登場以来、世の中では主流になっているかと思います。株式会社クロス・デジタル・イノベーション（以下XDI）も目指しているのはプラットフォーム型のビジネスモデルです。プラットフォーム型のビジネスモデルは、実は難易度が高くて成功したらとてもリターンは大きいですがハイリスクを伴うと言われております。 難易度が高いのは 1）顧客集団（需要）を集める必要があり、顧客が集まるような仕組みPMFが必要 2）商品（供給）を提供する仕組みを作る必要がありこちらにもPMFが必要 3）需要と供給のマッチング（バランス）をする必要がある ということで、パイプライン型と呼ばれると思いますが、コンサルティングなどのモデルと比較すると格段に難易度が高いモデルということになります。 XDIでは、お金の専門家をネットワークすること、お金の不安を持つ方々おマッチングしていくことを目指して日々活動をしておりますが、お陰様で日々スケールアップ、つまり顧客及びお金の専門家が集まる循環が生まれつつあります。 所謂、B to Cと呼ばれる世界におい